☰ Menu eFinancialCareers

Distribution croisée et échanges capitalistiques pour CaixaBank et Swiss Life

Les filiales françaises des deux maisons étrangères CaixaBank et Swiss Life viennent d’annoncer la signature d’un partenariat commercial. Cet accord se base sur deux piliers : une distribution croisée et un échange capitalistique.

Distribution croisée
Le partenariat permet dans un premier temps à CaixaBank de commercialiser à travers son réseau d’agences la gamme d’assurance vie élaborée par le groupe Swiss Life. De son côté, l’assureur helvétique proposera à ses agents généraux et à ses salariés les produits bancaires et de financement immobilier de la banque espagnole.

Cet accord s’accompagne de plusieurs échanges capitalistiques. CaixaBank France prend une participation de 11,4 % dans le capital de la filiale dommages, Swiss Life Assurance de biens, et de 45 % dans Swiss Life Banque. L’assureur entre dans le capital de la banque espagnole à hauteur de 4,7 %.

Complémentarité
Les deux groupes ont donc cherché à jouer sur leur complémentarité pour accélérer leurs développements respectifs sur l’Hexagone . L’expertise de CaixaBank se limite en effet à ce jour au financement immobilier et aux produits bancaires, celle de Swiss Life à l’assurance vie, la santé, et surtout à la prévoyance retraite. L’établissement dispose d’une petite entité bancaire, Swiss Life Banque, composée d’une trentaine de collaborateurs. La prise de participation de CaixaBank dans cette dernière devrait permettre de mutualiser les coûts.

Pour l’instant, l’offre fournie par Swiss Life se limite principalement à l’assurance vie. Elle devrait s’élargir à terme aux produits de complémentaires santé , a précisé Gabriel Castello, directeur général de CaixaBank. Les établissements n’excluent pas, en effet, de procéder à d’autres rapprochements ou synergies dans le domaine de la retraite en particulier, et notamment du Perp. Chacun dispose aujourd’hui de son offre propre, la CaixaBank ayant développé son produit en partenariat avec le groupe La Mondiale (lire encadré).

Enfin, les deux entités ont comme point commun de chercher à se renforcer sur la cible des conseillers en gestion de patrimoine indépendants. Elles devraient d’ailleurs lancer une offre commune dédiée dans le courant de l’année 2005 , ont annoncé les deux établissements.

Mise en place du partenariat
Les formations du réseau de vente de CaixaBank débuteront le 24 janvier prochain. De son côté, Swiss Life cible une zone test qui commercialisera les produits de la banque espagnole. Cette zone est composée de salariés, mais surtout d’agents généraux. Ces derniers se verront proposer dans un premier temps une offre bancaire et un pack immobilier.
Avec ce partenariat qui a vocation à durer sur le long terme , CaixaBank entend capter d’ici à cinq ans 25.000 clients supplémentaires, Swiss Life avançant le chiffre de 12.000.

commentaires (0)

Comments

Votre commentaire est en attente de modération. Il apparaîtra sur le site une fois validé

Réagissez

Pseudo

Adresse e-mail

Consultez notre règlement concernant notre communauté ici