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OPINION : « De l’utilité de consulter un chasseur de têtes en amont »

Thomas Corcoral

Dans un marché du recrutement des cadres financiers plutôt concurrentiel, il convient d’être bien préparé. Aussi, même s’il n’y a pas d’annonce précise existante ou identifiée, il est bon de contacter un consultant en recrutement d’un cabinet qui intervient dans la fonction Finance pour lui faire part de son projet, y compris lorsqu’on est en poste.

En effet, le consultant en recrutement est la personne idéale pour vous conseiller dans la rédaction de votre CV et de votre lettre de motivation, dans la façon de se présenter durant l’entretien (savoir être à la fois concis et concret dans ses propos) et vous donner des pistes de réflexion dans votre gestion de carrière.

Par ailleurs, le fait de rencontrer un chasseur dans un contexte « dépassionné » permet au candidat d’être le plus naturel possible, rendant l’entretien plus convivial et plus fluide ce qui permettra au consultant en recrutement de bien prendre le temps de comprendre votre parcours et vos aspirations. Cela permet également d’être plus facilement identifié lorsqu’une annonce correspondant à ses critères se présente puisqu’on est déjà connu du chasseur qui saura se rappeler à votre bon souvenir… Vous avez déjà les coordonnées du recruteur et ce dernier vous connaît ce qui est forcément plus efficace que le caractère plus anonyme d’une réponse à annonce sachant qu’en moyenne un cabinet reçoit plus de 200 CV pour une annonce donnée.

De plus, la relation avec un recruteur se façonne dans le temps et plus tôt vous prendrez contact avec un consultant plus vite la relation de confiance s’instaurera et le recruteur qui vous suit saura plus facilement vous représenter auprès de son client. Ayant appris à vous connaître et ayant une bonne connaissance de vos attentes, il pourra d’autant mieux vous présenter des opportunités qui vous correspondent.

N’hésitez donc pas à vous renseigner sur les cabinets de recrutements qui interviennent dans la fonction Finance : les grands cabinets multi-spécialistes mais également les plus petits cabinets – souvent généralistes – qui peuvent avoir une pratice Finance d’entreprise : de nombreux annuaires répertoriant les cabinets existent comme le Cercomm.

Contactez-les directement si vous identifiez leurs coordonnées et idéalement la ligne directe d’un consultant spécialisé en Finance ou faites une candidature spontanée directement sur leur site. Bien évidemment, la limite de l’exercice est que les consultants en recrutement sont souvent très pris par leur quotidien et n’ont pas toujours le temps d’accorder des entretiens « exploratoires ».

L’idéal est donc d’avoir une recommandation d’un client ou d’un candidat qui connaît déjà le consultant que vous souhaitez contacter ou d’avoir repéré par le passé des annonces d’un cabinet qui correspondent à votre profil, votre démarche n’en sera que plus efficace et convaincante.

Thomas Corcoral est Directeur Associé chez Proway Executive Search, en charge du département Finance, Juridique & Fiscal, Ressources Humaines.

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