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Secteurs décryptés – Banque d’entreprise

La banque d’entreprise est l’expression large utilisée pour décrire l’ensemble des services bancaires rendus aux grosses entreprises – dont la valeur est de 25 millions de dollars ou plus. Cela parait simple, mais il n’en est rien.

Cela peut vouloir dire négocier un prêt (un service qui peut prendre plusieurs formes), offrir des services de conseil et de gestion de problématiques financières – comme aider à réduire les taxes payées par les filiales implantées à l’étranger – gérer le change dans des monnaies étrangères, ou offrir des solutions de trésorerie.

Les banquiers d’entreprise visent différents secteurs. Ils créent le plus souvent des niches d’expertise. Ces entreprises de maintenance dans le secteur de l’énergie, de l’industrie minière ou tertiaire, en l’occurrence, peuvent être la cible des experts financiers, qui travaillent un projet de financement de nouvelles centrales électriques ou de nouveaux gisements.

Emplois et plans de carrière

Alors qu’il est attendu de la plupart des diplômés qui intègrent une banque d’entreprise qu’ils se dotent d’une qualification spécifique comme le certificat professionnel en banque d’entreprise au Royaume-Uni, il est aussi possible d’avoir une formation sur le tas. Les banquiers d’entreprise juniors débutent généralement à des postes d’analystes crédit, évaluant le solde des entreprises et décidant d’allouer ou non des prêts. Vous pouvez aussi accompagner les équipes commerciales et les relations clients senior dans la vente de produits financiers aux entreprises clientes. Un banquier décrit cela comme «porter le sac» – c’est-à-dire récupérer quelques informations sans avoir vraiment d’influence sur l’opération.

Les postes seniors dans les banques d’entreprise sont plus axés sur le client. Il y a les directeurs du développement, qui tentent de ramener de nouveaux clients, ou les responsables de la gestion client, qui s’occupent des clients existants. Les deux supposent d’offrir un diner bien arrosé aux dirigeants et aux responsables financiers mais sont aussi très techniques.

Les responsables de la gestion client ont leur équipe en soutien. Mais lorsqu’une entreprise a besoin de lever des fonds, l’équipe de la gestion client fournit également des conseils sur la transaction et la structure.

«Gardez toujours à l’esprit que nous sommes une industrie de services et que vous vous occupez de clients. Ce sont donc eux la priorité. Vous devez toujours avoir la puissance et l’énergie de répondre aux besoins du client. Il n’y a pas de place pour la léthargie; vous devez toujours être à l’affût», explique Mike Redferne, le directeur général de la banque d’investissement Europe de BNP Paribas.

Si vous n’êtes pas fait pour un poste où vous êtes en face du client mais que vous souhaitez tout de même travailler au sein d’une banque d’entreprise, vous avez la possibilité de travailler dans l’évaluation des risques et du crédit ou dans la gestion des produits, des opérations et de la trésorerie.

Salaire et bonus

Les diplômés débutent généralement avec un salaire de 35k dollars, à en croire les banques auxquelles nous nous sommes adressés, et un responsable de la gestion client senior peut gagner jusqu’à 210k dollars, selon des recruteurs.

A Hong Kong, un responsable de la gestion client peut gagner entre 30k et 70k dollars, ses quatre premières années, selon les recruteurs Robert Walters, avant de grimper entre 115k et 192k dollars  en qualité de senior.

L’éventail équivalent en Europe s’établit entre 120k et 142k dollars.

Compétences recherchées

Vous devez être intraitable en affaires, en relation client mais devez aussi être une véritable calculatrice humaine.

« Les connaissances techniques et financières sont un critère important dans une banque d’entreprise mais les candidats doivent aussi faire preuve de qualités de communication, de créativité, de ténacité, de compétences de travail en équipe, d’une habilité à réfléchir vite et de la volonté d’exceller », précise Matthew Henderson, responsable régional Asie-Pacifique du pôle de recrutement d’UBS.

Aussi, puisque de nombreux postes couvrent plusieurs zones géographiques, vous devrez vous tenir au fait des obstacles au niveau de la réglementation et des sensibilités culturelles de plusieurs pays quand il s’agit de faire des affaires.

«Vous devez être capable de comprendre les objectifs, les pensées stratégiques, la communication et la collaboration des entreprises, ajoute Margaret Scopelianos, directrice des solutions de trésorerie pour les industries spécialisées et les services bancaires mondiaux chez Bank of America Merrill Lynch. Afin de réussir,  vous devez être versatile, savoir entretenir des relations, prendre des décisions éthiques et être prêt à assumer des missions difficiles et prendre des risques mesurés. Vous avez besoin d’être capable d’être concentrés sur les résultats et d’avoir une passion pour l’innovation.»

«Les clients attendent des conseils cohérents et équilibrés, les candidats doivent donc être cultivés, motivés et doivent avoir confiance en eux, ajoute Redferne de BNP Paribas. Il ne s’agit pas de vendre un produit mais bien de construire une relation de confiance. Vous pouvez même mettre en avant les défauts d’un produit et vous en tirerez la confiance et le respect de la part du client, qui est l’une des clés du succès dans le secteur de la banque d’entreprise. »

Les banquiers d’entreprise reçoivent un grand nombre de responsabilités relativement vite, et donc les employeurs veulent voir des signes de maturité et de ténacité dès le premier niveau.

«Nous attendons des diplômés qu’ils soient énergétiques, enthousiastes, engagés et bosseurs, prêts à remettre en cause un statu quo si leur approche est appropriée et innovante », conclut Ann Beacon,  manageur de stratégie du personnel en banque d’entreprise et en financements structurés chez HSBC.

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