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Comment persuader une banque X que vous voulez VRAIMENT travailler pour elle

Vous pouvez postuler à plus de banques que vous votre mémoire n’est capable d’en retenir, mais si vous voulez que votre candidature fasse mouche pour chacune d’entre elles, vous aurez besoin de parler de manière convaincante des raisons pour lesquelles vous mourrez d’envie de travailler dans cette banque en particulier bien avant toutes les autres.

Comment peut-on donner l’impression d’être convainquant ? Par la flatterie ; elles peuvent ne pas le reconnaître, mais ce que chaque banque souhaite entendre, c’est pourquoi elle est extraordinaire. Plus précisément, chaque secteur d’activité veut savoir pourquoi lui, en particulier, est extraordinaire au sein de cette banque géniale.

Alors, comment pouvez-vous trouver les éléments qui renforceront votre croyance en la suprématie de votre employeur potentiel ?

1. Les rapports annuels et trimestriels

Il y a peu de chances que vous l’ignoriez, mais chaque trimestre, les banques sont tenues de produire un état de leur activité : le rapport trimestriel. Celui-ci peut être consulté sur leurs sites Internet, à la rubrique ” Relations investisseurs ” ou ” A propos de nous “.

Les rapports trimestriels sont souvent annoncés de plusieurs façons. Normalement, il y a un communiqué de presse avec un extrait utile (du genre : ” Nous avons eu un excellent trimestre dans le trading actions “), auquel s’ajoute un résumé financier distinct avec des chiffres de recettes et de revenu (profit) pour différentes régions et secteurs d’activités. Ce dernier vous aidera à déterminer si, par exemple, les activités trading et vente actions pour lesquelles vous avez postulé marchent bien. A noter que le communiqué de presse peut également inclure quelques indications stratégiques utiles (ex : ” Nous prévoyons de développer nos activités actions l’an prochain “).

Vous devriez régurgiter cela dans les entretiens. Faites remarquer comment le secteur des actions se porte bien, combien il est une priorité stratégique. Et si vous leur dites que leur activité actions fait mieux que la concurrence, vous donnerez l’impression d’être encore plus persuasif.

2. Les conférence téléphoniques

Accompagnant chacun des rapports annuels et trimestriels, il y a la conférence téléphonique ou la webconférence. Ce sont souvent, elles aussi, des sources d’informations stratégiques bien utiles, en particulier les questions des analystes à la fin. Vous pouvez soit consacrer un certain temps pour tout écouter (ce qui peut finir par être abrutissant !) ou essayer de trouver une transcription sur le web.

Le site Internet Seeking Alpha possède une librairie de transcriptions où vous pourrez trouver les scripts gratuits des conférences téléphoniques des banques américaines. Si quelqu’un connaît un service similaire pour l’Europe, faites-le nous savoir !

3. Les classements

Cela plaira énormément à la banque si vous êtes en mesure de dire que vous voulez travailler pour eux parce qu’ils sont classés à la deuxième place du classement européen de l’activité ECM du dernier trimestre, en progression de cinq places par rapport au trimestre précédent.

Extraire cette information n’est pas difficile. Le fournisseur d’informations financières Thomson Reuters propose cela gratuitement sur son site Internet. Pour cela, vous devez simplement vous enregistrer en ligne.

Si vous postulez pour travailler dans le trading ou la vente, il peut être plus difficile de dévoiler des informations sur la force relative de l’employeur de votre choix. Un bon endroit pour glaner de telles choses, c’est leur propre site Internet. Et si vous ne trouvez rien, essayez de regarder en arrière à travers leurs communiqués de presse.

Sinon, regardez les articles sectoriels répertoriés dans notre espace Jeunes Diplômés. La plupart d’entre eux contiennent un classement des organisations dans le domaine concerné (exemple : Capital Markets).

4. Les listes d’opérations

Si vous postulez dans les M&A, il vous sera utile de connaître les opérations majeures sur lesquelles votre cible a été active ces derniers temps. Vous pouvez trouver certaines de ces informations dans la section ” conseils financiers ” des tableaux juridiques de Thomson Reuters, ou dans les league tables fournies gratuitement par des entreprises telles que mergermarket (par exemple, cliquez ici).

5. Les recrutements

Il est naturellement possible (surtout si votre cas est désespéré) que la banque pour laquelle vous postuliez ne soit pas leader dans son domaine, et ait perdu de l’argent. Dans ce cas, la flatterie frontale est imprudente.

Toutefois, si vous êtes au courant que la banque a embauché du monde dans le secteur d’activités pour lequel vous postulez, vous pouvez mettre en avant son potentiel de croissance, son implication dans ledit secteur, ou bien encore le fait que vous aimeriez vraiment travailler sous la responsabilité d’une personne compétente comme X.

Les recrutements sont souvent annoncés par le biais de communiqués de presse diffusés sur les sites Internet des banques. Ils sont également répertoriés sur des sites comme Financial News qui (à vérifier) offrent des abonnements d’essai gratuits.

commentaires (1)

Comments
  1. wow, merci pour les conseilles,plus qu’à travailler tout ça pour avoir mon stage

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