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Le coverage des institutions financières en première ligne

Le marché des institutions financières a représenté quasiment la moitié (43 %) de l’activité des banques d’affaires au premier semestre, selon les dernières données du cabinet Dealogic. Bref, c’est là qu’il faut travailler en ce moment. Et ce d’autant plus que le marché reste porteur. Les augmentations de capital et autres fusions acquisitions seront encore au programme pendant 2 ans, prédisent certains observateurs.

Gros calibres

Votre seule volonté à décrocher un poste dans ces services de plus en plus prisés par les banquiers ne suffira pas. Les postes sont généralement pourvus par des passerelles de promotion interne ou, en externe, par approche directe. À noter une demande accrue de profils seniors (15 à 20 ans d’expérience) , relève Michel Macagno, responsable mondial du Groupe Institutions financières au sein de la division Grandes Entreprises, institutions financières et conseil de SGCIB.

Les banques exigent des expériences variées avec des passages sur les métiers classiques de coverage ou plus spécialisés dans des lignes métiers : marchés actions/dérivés, marchés de capitaux de dette, financements structurés , précise cet expert.

Faire-valoir de nombreuses lignes métiers

En charge d’un portefeuille clients, les banquiers peuvent être spécialisés par segment quand la taille du marché le justifie : banques et sociétés de financement spécialisées, compagnies d’assurances, gestionnaires d’actifs, hedge funds.

Ce métier requiert un excellent relationnel, un intérêt pour les produits techniques et financiers et une certaine capacité à voir à moyen terme. Il faut savoir être patient car des relations de proximité sont longues à établir , explique Erik Bogros, banquier conseil au sein du Financial Institutions Group de Calyon à Londres, où il est chargé du portefeuille clients banques au Royaume-Uni. Un job difficile certes, mais qui gagne tous les jours un peu plus de galon dans la banque. Apporter du business à de nombreuses autres lignes métiers (en fonction des besoins du client) vous place dans une position enviable !

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