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Combien vaut un trader actions européen à Francfort ?

Un panel de chasseurs de têtes spécialisés donnent leur avis sur le salaire typique: trader actions européen, Francfort – salaire compris entre 70 000 et 120 000 euros ; bonus courant de 100% dans le meilleur des cas; jusqu’à 400% pour ceux qui ont de très bons contacts.

Dans les années 1970, la plupart des gens redoutaient d’être remplacé par des machines dans le futur: avocat, comptable ou technicien, un ordinateur ultra performant serait toujours plus performant, plus rapide et moins coûteux.

Avec le temps, ce raisonnement s’est avéré erroné pour la majorité d’entre nous. Néanmoins, pour les traders actions, le cauchemar est bien réel. Les systèmes de trading, où leur présence n’est plus nécessaire, sont de plus en plus populaires. De même que l’e-trading, où les clients des banques se chargent eux-mêmes de leurs transactions.

On constate ces tendances un peu partout; mais Francfort a particulièrement été touché, la stagnation économique a maintenu les volumes à un faible niveau et contenu les prix.

Simon Vaughan-Edwards, en charge de l’équipe marché actions chez Alexander Mann Global Markets (AMGM), explique: La montée en puissance de l’e-trading dans des centres financiers comme Francfort menace de licenciement un grand nombre de traders.

De nombreuses banques ont laissé des traders partir cette année: même les meilleurs ont été mis à la porte, apparemment trop chers pour leurs dirigeants. A Francfort, peu de secteurs ont connu plus d’activité, le hi-tech et les télécommunications étant les plus touchés.

Les traders actions qui reçoivent un salaire de plus de 100 000 euros peuvent s’estimer heureux. Un bonus de 100 % est jugé satisfaisant en sachant que la plupart des traders ne toucheront probablement rien cette année.

Néanmoins, certains restent confiants. Andreas Halin, consultant chez Spencer Stuart à Francfort, indique que des recrutements sont envisageables en 2004 si les perspectives économiques continuent de s’améliorer. Les traders qui ont perdu leur emploi pourraient être de nouveau demandés.

Paul Tapp, consultant chez Longbridge Associates, explique: Actuellement, c’est un marché très étrange : les choses bougent lentement mais les recrutements sélectifs continuent, avec des entreprises toujours prêtes à recruter des gens de valeur : si vous êtes performant, il devrait y avoir quelque chose pour vous.

Cependant, à la différence d’Andreas Halin, il estime qu’il y a peu de chances, pour les traders restés longtemps inactifs, de retrouver un job.

Kathryn Ward, de chez AMGM, explique: Chaque entreprise a une politique qui lui est proposée sur les profils qu’elle recherche. A Francfort, le trading actions a été durement touché, avec de nombreux licenciements.

Elle souligne que, sans des résultats impressionnants obtenus dans une banque de premier rang, la bataille sera dure.

Face à ces perspectives peu réjouissantes, comment survivre sur ce marché ? Une seule solution: avoir un carnet de contacts de premier choix.

M. Vaughan-Edwards explique: Les relations – en particulier avec les fonds – sont primordiales; sans contacts, les chances de réussite sont quasiment nulles.

Il explique qu’en Allemagne, la plupart des commissions sur actions proviennent de huit comptes seulement, dont ceux gérés par DWS, DIT, Deka, Actinvest et Commerzbank pour les plus importants.

Cela segmente le marché entre les traders qui ont les contacts dans les fonds – qui peuvent s’attendre à des rémunérations conséquentes, avec des bonus de 400% – et les autres.

La bonne nouvelle, pour cette dernière catégorie, est que le marché est à la hausse, l’économie allemande montrant enfin des signes de reprise.

La mauvaise nouvelle est que les ventes et les commissions sont toujours un problème : seuls les mieux placés, qui ont d’excellents contacts, peuvent se permettre d’être confiants pour 2004.

Chiffres et commentaires fournis par Alexander Mann Global Markets, Spencer Stuart et Longbridge International

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