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Réseau d’indépendants: Dexia Partenaires veut quadrupler le nombre de ses franchisés en trois ans

Une quarantaine de partenaires aujourd’hui pour grimper à cent cinquante d’ici à 2006, telle est la visée. Filiale de Dexia Banque Privée depuis la fin de l’année 1999, Dexia Partenaires France croit en l’avenir de son concept de partenariat, un statut que l’on peut définir comme étant à mi-chemin entre le salariat et l’indépendance, la meilleure image étant encore celle de la franchise , estime pour sa part Patrick Alliel, directeur général de Dexia Partenaires France.

Un partenariat exclusif

Conserver son statut d’indépendant tout en bénéficiant de la logistique d’un grand groupe, l’idée peut paraître séduisante pour bon nombre de petites structures de gestion de patrimoine qui, comme l’expose clairement Dexia Partenaires France, se heurtent à de nombreuses difficultés pouvant expliquer leur situation précaire, voire leur échec du fait de leur isolement, de leur impossibilité à mener de front des tâches de nature différente, de leur absence d’image forte et de leur faiblesse vis-à-vis de leurs concurrents et des fournisseurs .

Les professionnels de la gestion de patrimoine qui se retrouvent dans ce constat pourront ainsi postuler au titre de partenaires, à condition de bien vouloir lier leur destin au groupe Dexia par le biais d’une convention de partenariat exclusif. Celle-ci fixe, entre autres, les taux de rétrocession sur commissions ainsi que l’éventail des produits et services financiers que le franchisé sera en droit de commercialiser, la vente de produits hors gamme pouvant entraîner la résiliation de la convention.
A ce stade, il convient toutefois de préciser que Dexia Partenaires fonctionne à l’image d’une plate-forme multifournisseurs grossistes, où les taux de rétrocessions sont négociés comme pour un réseau captif , précise le groupe, ce qui relativise un peu la contrainte d’exclusivité imposée aux conseillers.

Une structure sociétaire obligatoire

Encore faut-il être agréé, car il est bien entendu que Dexia Partenaires sélectionne avec soin les candidats dont elle assure la formation, les profils DESS ou école de commerce avec une expérience professionnelle dans le domaine du conseil patrimonial étant recherchés.

Pour le reste, il suffit de disposer d’un capital minimum servant d’apport au moment de la création de l’entreprise, en sachant que Dexia Partenaires impose une structure sociétaire et d’avoir la fibre commerciale pour apporter en retour une collecte comprise entre 3 et 5 millions d’euros par an, étant entendu que, pour l’instant, cet objectif n’est pas formalisé dans le contrat de partenariat.

Les engagements de Dexia Partenaires en douze points:

1) Mise en place de la structure en conformité avec la réglementation en vigueur – formalités administratives, délivrance
des cartes professionnelles, adhésion automatique aux responsabilités civiles professionnelles et aux garanties financières;

2) Mise à niveau technique, fiscale et commerciale;
3) Prise en charge par le groupe du plan de formation des collaborateurs des cabinets;
4) Mise à disposition de l’ensemble de la gamme de produits auprès de différents fournisseurs, dont Dexia, ING Group, La Compagnie Financière Edmond de Rothschild, Pinatton, Generali, La Fédération Continentale, La Mondiale, UFG, Réside Etude;
5) Logistique documentaire;
6) Logistique informatique;
7) Animation et formation;
8) Assistance commerciale (aide à la préparation de dossiers clients, organisation de réunions à thèmes…);
9) Interface clients/fournisseurs (lettres commerciales et réponses aux courriers clients;
10) Etudes patrimoniales;
11) Mise à disposition de l’image, utilisation du nom sur documents commerciaux;
12) Assistance permanente au siège en complément de l’assistance régionale.

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