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Donnez un coup de pouce à votre carrière en développant vos contacts

Vous n’avez nul besoin d’assister à ces réunions ou de faire la tournée des bars pour vous créer un réseau de contacts efficaces. Il suffit de surfer sur un site spécialisé dans la création de réseaux professionnels. Dans le monde virtuel, ce qui était improbable devient possible : grâce à ces nouveaux services, vous pouvez dès à présent rencontrer les leaders de votre industrie.

Il y a de plus en plus de sites à visiter, en particulier : Friendster, Linked ln, Ryzes, Spoke, Tribe.net, ZeroDegrees et bien d’autres. Visitez-les pour voir ce que chacun peut vous offrir. Certains vous permettent de vous faire de nouveaux amis, la plupart comptent parmi leurs membres des cadres régulièrement cités dans la presse. En outre, ces sites sont fréquentés régulièrement par des DRH et des recruteurs potentiels. C’est donc un excellent moyen pour vous construire un réseau de contacts professionnels (on peut également mentionner le groupe de contacts Orkut qui est affilié à Google. Seule différence avec les autres sites : vous devez être invité à rejoindre ce groupe).

Les sites de networking sont intéressants et utiles puisqu’ils reposent sur une technologie qui permet de savoir que vous connaissez quelqu’un qui connaît quelqu’un qui connaît quelqu’un que vous souhaitez connaître . Pour résumer, Linked ln, Spoke et les autres types de sites ont programmé dans leur code source un algorithme permettant de relier chaque personne dans le monde à une autre personne par une chaîne d’au moins six personnes.

La technique est simple : après votre adhésion au groupe, vous pouvez télécharger votre base de contacts, laquelle est alors croisée avec les bases de contacts des autres utilisateurs, pour découvrir les amis de vos amis. Vous pouvez alors chercher qui vous souhaitez rencontrer et il y a de grandes chances que cela soit possible grâce aux amis de vos amis.

Recherche d’emploi passive et active

Le premier outil de votre recherche d’emploi reste bien sûr le CV toutefois, le faire circuler pourrait vous faire passer pour désespéré. Les sites de networking permettent de définir votre profil en décrivant vos expériences professionnelles, vos spécialités et votre parcours. Le profil sert de CV sans pour autant sous-entendre que vous êtes à la recherche d’un emploi.

Si vous souhaitez faire savoir que vous recherchez un emploi, vous pouvez le faire sur le site Lindked ln. Simplement en cochant quelques cases, vous pouvez indiquer le type de contacts qui vous intéressent et mentionner que c’est dans le but de trouver un emploi . Néanmoins, si vos références sont bonnes et recherchées, vous devriez être contacté par d’excellents recruteurs sans cocher cette case.

L’utilité de ces sites ne se limite pas à la recherche d’emploi. Vous pouvez aussi utiliser les relations faites par le biais de ces sites pour décrocher un contrat, ou mener des opérations de conseil et de capital-risque. Vous pouvez également surveiller vos concurrents et repérer les nouveaux produits sur le marché.

Entretenir et cultiver son réseau relationnel

Il ne faut pas se demander ce que vos contacts peuvent faire pour vous mais, plutôt, ce que vous pouvez faire pour vos contacts. La meilleure façon d’utiliser ces sites de réseaux professionnels est de devenir aussi influent que possible. Proposez votre aide aux autres membres dès que vous le pouvez. Plus vous rendrez de services aux autres membres, plus vos liens seront forts. Or, plus vos liens seront forts, moins vos demandes sembleront disproportionnées.

L’utilisation de ces sites permet d’obtenir des informations auxquelles il est impossible d’accéder autrement. En fait, on peut ainsi acquérir une sorte de vision infrarouge en parvenant à percer les secrets de certains collègues, par exemple. On peut ainsi avoir un aperçu de leurs environnements et les connaître mieux personnellement et professionnellement. Parfois, on peut découvrir que ses contacts connaissent des personnes auxquelles on ne s’attendait pas. Obtenir ce type d’information peut devenir un véritable atout. Cela permet d’être plus efficace dans la gestion de son réseau relationnel et de se concentrer sur les contacts les plus importants pour son activité, c’est-à-dire les personnes qui ont accès aux plus hautes sphères.

Spoke vous propose de nombreuses fonctionnalités pour gérer vos contacts: il installe un logiciel sur votre ordinateur qui surveille votre correspondance email et mesure la force de vos relations. Il vous alerte lorsqu’il est temps de relancer votre contact en lui téléphonant ou en lui envoyant un email amical. Permettre à un site de surveiller ainsi vos communications peut soulever des problèmes de confidentialité. Cependant, si vous pensez que les bénéfices sont plus importants que les risques, vous pouvez l’utiliser.

Mode d’emploi du networking

Le mode d’emploi des sites de networking peut poser problème même pour les internautes les plus expérimentés. La première chose est de savoir si vous devez appartenir à plus d’un site à la fois. Il peut être utile d’adhérer à plusieurs de ces sites, bien que les mêmes personnes puissent appartenir à différents groupes. Chaque site offre la possibilité de créer des réseaux de relations différents. Il n’est pas rare qu’un certain nombre de vos connaissances professionnelles appartiennent également à plus d’un groupe. Ne rejoignez cependant qu’un site à la fois pour ne pas inonder d’emails vos contacts professionnels. Espacez vos adhésions pour inviter vos collègues à ne rejoindre qu’un seul site à la fois.

Une autre difficulté est celle de savoir si vous devez recommander le travail d’un collègue en ligne, comme le propose le site Linkedln. Recommander un contact qui n’est pas recommandable ne peut que nuire à votre image. Il serait donc préférable d’être prudent et de ne recommander que quelqu’un d’exceptionnel.

Comment refuser sans le ou la froisser ? Il n’est pas facile de répondre à cette question et ce, même si certains sites vous proposent plusieurs réponses : accepter la demande, rejeter la demande, rejeter la demande en expliquant pourquoi, ou ne pas répondre. La dernière option permet de prétexter que l’on était trop occupé ou que l’on n’avait pas vu la demande, ce qui est moins blessant. Toutefois, une meilleure option est aussi de dire que vous ne vous sentez pas suffisamment à l’aise pour recommander cette personne ou la mettre en contact avec une de vos connaissances : Je ne vous connais pas assez bien est une raison assez neutre.

Les autres membres vont sans doute vous demander de transmettre leurs messages et requêtes à vos contacts les plus importants. Soyez vigilant sur les messages que vous choisissez de faire passer ; vous pourriez bien ternir votre réputation auprès de vos amis les plus influents.

commentaires (1)

Comments
  1. Il me semble juste que l’algorithme mentionné servirait plutôt à relier les gens par des chaînes d’au plus 6 personnes. Je crois que (l’existence d’une telle chaîne) c’est le “Small World (ou Network) Theorem”.

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