☰ Menu eFinancialCareers

Wealth management : savoir gérer la croissance

La gestion de fortune a de beaux jours devant elle. Encore faut-il que les team managers puissent faire face à l’augmentation des encours à gérer.

La richesse mondiale a augmenté de 7,7 % l’an dernier, atteignant presque la barre des 100 milliards de dollars, révèle la dernière étude du Boston Consulting Group (BCG) sur le wealth management dans le monde. En matière de gestion de fortune, plus que le business model, la taille des acteurs ou la région, c’est le facteur humain qui contribuerait le plus à la performance. Dans ce domaine, le team manager joue un rôle central, et sert d’interface entre le wealth manager et les relationship managers.

Parmi les qualités essentielles qu’il doit posséder figurent en bonne place la transparence et le coaching. Sans oublier un certain flegme pour faire face aux aléas des marchés financiers , ajoute Jérôme Remeur, associé au sein du cabinet de recrutement Mac Allister. Les gestionnaires de fortune interrogés par le BCG reprochent souvent à leurs teams leaders de ne pas être suffisamment proactifs. Ces professionnels, davantage tournés vers la collecte que la gestion, n’ont pas toujours la capacité d’anticiper l’évolution à court terme d’un marché , confirme Jérôme Remeur.

Des talents d’organisateur

Souvent désignés parmi ceux qui ont les plus gros portefeuilles sous gestion, la plupart des teams leaders ne consacre que 20 à 30 % de leur temps à leur rôle d’organisateur. Idéalement, ils devraient réduire leur portefeuille mais les réticences sont encore nombreuses, souligne l’étude. Il faut dire que leurs rémunérations se composent d’une partie fixe (généralement comprise entre 60 et 100 k€ selon l’ancienneté), mais également d’une partie variable qui est fonction des performances mais aussi du nombre de clients ou des encours sous gestion.

commentaires (0)

Comments

Votre commentaire est en attente de modération. Il apparaîtra sur le site une fois validé

Réagissez

Pseudo

Adresse e-mail

Consultez notre règlement concernant notre communauté ici