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Courtage : Gras Savoye conforte son pôle prévoyance-retraite avec la Seccar

Les grands courtiers d’assurances veulent rester dans la course et faire valoir leur expertise dans le domaine des assurances de personnes. Il en est ainsi pour le premier courtier français, qui vient d’acquérir le cabinet Seccar, spécialisé dans cette activité.

A vec plus de 3.100 collaborateurs, une implantation dans 29 villes françaises, une présence dans 29 pays et un chiffre d’affaires de 406 millions d’euros en 2004, Gras Savoye est le premier courtier français. L’un de ses axes de développement est le domaine de la prévoyance et de la retraite. Un département qui y est essentiellement consacré vient d’accueillir une nouvelle structure de courtage.

Développer l’assurance de personnes.

L’activité protection sociale de Gras Savoye représente 26 % de son chiffre d’affaires, soit 105 millions d’euros en 2004. Les assurances de personnes sont au cceur de la stratégie de Gras Savoye et constituent un vrai relais de croissance pour le groupe , déclare Marc Beauval, directeur du département prévoyance et retraite de Gras Savoye.

Le groupe est fortement positionné sur les assu-_rances collectives, mais reste également investi sur le marché de l’assurance individuelle.

Le courtier a d’ailleurs constitué une équipe dédiée pour sa clientèle VIP . Cette cellule propose une approche dite haute gamme des assurances individuelles de personnes en retraite, prévoyance, assurance vie, capitalisation et frais de santé.

Le courtier a constitué une équipe dédiée pour _sa clientèle VIP

Pour les équipes de veille de la société de courtage, le marché de la prévoyance retraite devrait croître sur les dix prochaines années. D’où l’intérêt pour elle de déployer une force commerciale agressive et de rester réactive à toute occasion de croissance. Le marché de la protection sociale complémentaire est en pleine mutation depuis deux ans, explique Marc Beauval. Celle-ci devrait s’amplifier dans les prochaines années par une évolution profonde entre les périmètres d’intervention des régimes obligatoires et complémentaires. Une part plus importante devrait être accordée à ces derniers. Ce mouvement de fond devrait concerner aussi bien l’épargne retraite que la prévoyance et la santé. Ces évolutions profondes, Gras Savoye les a anticipées et les accompagne grâce à une croissance organique soutenue, mais aussi par des opérations de croissance externe quand nous avons de belles opportunités, comme avec la Seccar.

Croissance externe…

C’est en 2002 que Gras Savoye a réalisé sa première acquisition pour son pôle protection sociale avec le cabinet Prévoyance Retraite International Management (Prim), société créée en 2001, spécialisée en assurance de personnes.

L’activité protection sociale de Gras Savoye représente 26 % de son chiffre d’affaires, soit 105 millions d’euros en 2004

En 2005, le groupe vient d’acquérir une structure de courtage similaire à Prim. Il s’agit de la Société européenne de conseil et courtage d’assurances et réassurances (Seccar), qui intervient auprès des particuliers et des entreprises pour 95 % de son activité. Elle est implantée en région parisienne et réalise un chiffre d’affaires de plus de 2,5 millions d’euros. Son équipe va intégrer les locaux de Gras Savoye. Cette acquisition nous permet de bénéficier de talents complémentaires et nous leur apportons les expertises propres à Gras Savoye : notre rayonnement international, nos solutions de gestion , indique Marc Beauval.

… et maintien d’une croissance organique.

Le courtier n’en privilégie pas moins les recrutements. Le pôle prévoyance et retraite, composé de 180 professionnels, ne cesse de croître depuis deux ans. Alors que, auparavant, les candidats retenus avaient un profil assureur, le groupe diversifie, à l’heure actuelle, ses critères en engageant également des profils issus de la banque pour leur expérience du conseil financier et individualisé.

La nouvelle offre produits et services de Gras Savoye sur le segment des expatriés Gras Savoye International Services viendra compléter les solutions mises en ceuvre précédemment par l’équipe de la Seccar pour le compte de ses clients.

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