Les chasseurs de têtes vivent dans une bulle d'illusion qui doit être crevée, estiment les banques

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Les services RH des banques d'investissement n'aiment pas cabinets de chasseurs de têtes. Ils les trouvent chers, fourbes et délirants. Et ils aimeraient bien renégocier leurs tarifs.

Aucun recruteur interne ne dira quoi que ce soit officiellement. En off, en revanche, le son de cloche n'est pas le même.

Les chasseurs de têtes semblent être bloqués dans une autre époque, se plaint le directeur des ressources humaines de la zone EMEA (Europe Moyen-Orient Afrique) d'une banque. Ils sont en permanence optimistes et réclament des acomptes par exemple .

Les cabinets de chasse vivent dans une bulle, insiste un autre. Ils ne partagent pas la souffrance collective .

L'antagonisme entre cabinets de recrutement et recruteurs internes a augmenté depuis que les bonus garantis sont devenus moins courants.

Historiquement, les cabinets de recrutement faisaient payer des frais qui correspondaient à un pourcentage de la première année de contrat de la personne qu'ils plaçaient. Quand ce contrat comprenait un bonus garanti, les frais étaient élevés. Maintenant que les bonus garantis sont rares, ces frais sont souvent moins importants. Les cabinets de recrutement ont tenté de contourner cet obstacle en augmentant ces frais, en les transformant en un pourcentage du salaire. Les banques n'aiment pas cela.

Les banques n'apprécient pas non plus que la composition de ce pourcentage encourage en réalité les cabinets de recrutement à demander des garanties sur les candidats. Cela va à l'encontre des intérêts de la banque , se plaint le DRH.

Il y a aussi des plaintes concernant les mensonges des cabinets de recrutement à propos des plafonds des honoraires - prétendant que les banques rivales paieraient jusqu'à 175 k€ pour une embauche, alors qu'en réalité, les sommes sont bien inférieures.

Naturellement, les banques souhaiteraient arriver à affaiblir ces chasseurs de têtes surexcités. Premièrement, elles aimeraient arrêter de leur payer des acomptes ; deuxièmement, commencer à leur verser des honoraires fixes ; troisièmement, pouvoir recruter en interne.

Cependant, les options deux et trois représentent un challenge. Les honoraires fixes sont difficiles dans des domaines comme les marchés, sur lesquels les rémunérations varient largement d'une personne à l'autre - et les cabinets de recrutement peuvent se sentir lésés , explique un DRH. De même, quand une embauche doit être faite à la hâte, les managers sont souvent pressés de trouver la bonne personne et s'adresseront aux cabinets de recrutement, sans se soucier des souhaits des ressources humaines.

Néanmoins, une proportion grandissante du recrutement dans le secteur bancaire s'opère sans aide extérieure. Entre 50 et 75 % des recrutements sont réalisés sans intermédiaire. Au final, les recruteurs internes insistent sur le fait qu'ils se passent des cabinets de recrutement le plus souvent possible.

Nous ne faisons appel aux cabinets de recrutement que lorsque nous en avons réellement besoin, explique un DRH. Il y a beaucoup moins de place sur le marché pour les chasseurs de têtes parasites .

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