OPINION : Parrainez-moi !

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Sally Harris, consultante au sein du cabinet de conseil en management Molten Group, vous explique comment convaincre un profil senior de vous épauler.

Dans la banque d'affaires, la réussite professionnelle n'est pas seulement une question de résultats. Les banquiers désireux d'évoluer se soucient de deux éléments : leur contribution commerciale mais aussi la manière dont ils sont perçus par les banquiers seniors et les décideurs.

Vous avez beau être le meilleur contributeur au monde, si vous ne gérez pas convenablement ce second aspect alors votre carrière ne progressera pas aussi rapidement qu'elle le devrait. Les banques sont conscientes de cela et nombre d'entre elles ont mis en place des talents programmes à destination de leurs meilleurs éléments. L'une des particularités de ces formations est le recours délibéré à des managing directors seniors pour parrainer et encadrer les stars montantes de la banque.

Mais que faire quand vous n'êtes pas considéré comme une star montante ou bien si votre établissement n'a pas mis en place un tel programme ? Dans ce cas, c'est de votre propre initiative que vous devrez gérer votre image de marque , en allant chercher vous-même un sponsor.

Tâchez de le repérer parmi les professionnels de la banque qui travaillent en front-office (financiers corporate, vendeurs et traders) et sont toujours très occupés. Puis, persuadez-le que vous consacrer du temps s'apparente à un challenge. Voici quelques conseils sur la marche à suivre...

Identifiez un sponsor

· Il est impératif que ce soit un professionnel avec une vraie légitimité dans le métier et qu'il puisse avoir une influence directe sur le déroulement de votre carrière.

· Dans la plupart des cas, il vaut mieux qu'il travaille dans le même département que vous, mais sans être votre supérieur hiérarchique direct.

· Il doit exister un lien naturel avec votre sponsor dans le cas où il serait amené à vous nommer ou bien si vous deviez être amené à travailler étroitement avec lui au quotidien.

· Concernant les sponsors susceptibles de vous aider à améliorer votre image, il est primordial qu'ils vous connaissent bien, qu'ils comprennent votre façon de travailler et soient reliés à votre réseau organisationnel.

· Ce doit être quelqu'un sur lequel vous pouvez compter et idéalement quelqu'un pour qui vous sponsoriser présentera un intérêt pour sa propre carrière.

· Avant d'approcher un parrain potentiel, réfléchissez à ce qu'il pourrait tirer de ce tandem. En quoi ce sponsoring peut-il contribuer à améliorer son image et ses objectifs professionnels ?

Comprenez que faire appel à un parrain n'est pas ce qu'il y a de plus simple : d'un côté, vous aurez besoin de son aide et voudrez profiter de son expérience, mais de l'autre, gardez à l'esprit qu'il est important de conserver une image positive de vous et de vos capacités d'évolution.

Gérer le départ de votre mentor

· Si votre parrain s'en va, vous aurez besoin d'en trouver rapidement un autre qui aura le même impact que l'ancien.

· Idéalement, travaillez ensemble avant son départ pour tenir compte des sponsors alternatifs qui existe dans son réseau et demandez-lui vous mettre en relation avec eux.

Le secteur de la banque d'affaires est caractérisé par des individus qui roulent pour eux-mêmes. Vous aurez donc besoin d'avoir une approche dynamique de la manière dont vous êtes perçu et être clair sur les progrès que vous voulez réaliser. Votre réussite ne dépend que de vous, pas des autres !

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