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Assurances : Monceau Assurances s’organise pour mieux promouvoir son offre retraite et vie

Historiquement, la retraite est son cceur de métier. Ce qui n’a pas empêché Monceau Assu-_rances de développer des produits d’épargne, non dénués d’originalité, dans le cadre de la refonte intégrale de sa gamme débutée en 1997.

Développement interne…

Fort de ses 300.000 sociétaires, le groupe entend, à l’heure de la loi Fillon, réaffirmer sa présence dans ces domaines d’activité en créant un poste de directeur du développement des opérations vie avec, à sa tête, un professionnel de l’assurance vie en la personne de Pierre Michaud, ancien directeur général de Guardian Vie. Sa mission est de renforcer les liens et de développer les courants d’affaires avec les différents réseaux du groupe, sachant que ceux-ci sont nombreux et opèrent sous différents statuts.
A commencer par le large tissu formé par les groupements associatifs départementaux dont sont membres les sociétaires de la filiale du groupe Capma & Capmi. Au nombre de 70, ces associations sont réunies au sein d’Unavie, un organe qui a une importance considérable dans la représentation des assurés , tient à souligner Pierre Michaud, et qui constitue le moteur de Capma & Capmi. Les groupements associatifs ne sont pas en charge de la distribution des produits, celle-ci étant confiée à un réseau de collaborateurs salariés du GIE dénommé la Fédération nationale des groupements de retraite et de prévoyance.

L’autre axe de développement interne se situera sur les mutuelles adhérentes très orientées sur l’assurance complémentaire santé et risques divers ainsi qu’en direction des 120 agences de la MGA , précise Pierre Michaud.

… et externe.

La direction du développement aura également pour mission de promouvoir l’offre retraite et assurance vie auprès d’autres mutuelles qui ne sont pas encore présentes sur ce marché et qui partagent les même affinités mutualistes , commente Pierre Michaud. Les institutions de prévoyance pourraient ainsi être concernées par cette approche. En revanche, il n’est pas prévu, pour l’heure, de démarcher les conseillers indépendants ou courtiers, Monceau Assurances travaillant déjà indirectement avec ces professionnels via son partenariat avec le groupe April. Mais rien n’est _exclu à terme , précise Pierre Michaud.

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