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Combien vaut un trader expérimenté sur les produits pétroliers ?

Un panel de chasseurs de tête spécialisés évaluent la rémunération moyenne de ce type de poste à Londres : un salaire de 150-165K€ et un bonus discrétionnaire extrêmement variable de l’ordre de 200%-250%.

Le baril de brut qui dépasse les 40$; l’essence à la pompe qui dépasse les 1,3 € le litre, et qui pourrait atteindre 1,50 € voire 1,80 €. Mauvaises nouvelles me direz-vous ? En effet, sauf pour les traders expérimenté sur les produits pétroliers qui fêtent Noël avant l’heure.
Tout allait bien pour ces traders même avant la récente hausse spectaculaire du baril, suite aux craintes d’un désordre grandissant en Arabie Saoudite. Grâce à la politique du Président Bush au Moyen Orient, les prix de l’énergie, après plusieurs années calmes, s’envolent, et avec eux, les salaires. En effet on manque de bons traders expérimentés. En outre de nombreux acteurs se sont retirés du marché suite à l’affaire Enron (et à la stabilité des prix), le gâteau restant est donc beaucoup plus large pour ceux qui restent.
Avec de nouveaux entrants, en particulier des banques et des sociétés de trading impatientes de prendre une part du gâteau, la situation devrait toutefois s’améliorer.
“Il y a beaucoup d’activité. Les volumes ont augmenté ces derniers mois. Tous les acteurs du marché -anciens et nouveaux- recherchent de nouveaux talents” témoigne Trish Collins, responsable de l’Exchange Consulting Group.
La hausse du baril soutient la demande en traders de brut mais aussi de produits raffinés qui travaillent dans les grandes compagnies pétrolières (comme BP ou Shell) ou dans des entreprises de trading indépendantes comme Trafigura, Glencore ou Vitol. Elle soutient aussi la demande en traders sur les produits dérivés qui ont pour sous jacent le pétrole et qui travaillent dans de grandes banques comme Morgan Stanley ou Goldman Sachs.
“On a vraiment le sentiment que les marchés des matières premières en général, et du pétrole en particulier, ont à nouveau de beaux jours devant eux” explique-t-elle.
Les traders bénéficiant d’une bonne réputation avec un track record d’au moins cinq ans sont les plus demandés à priori explique Darren Walsh du cabinet de recrutement Anderson’s: pour bien négocier mieux vaut avoir une bonne visibilité et gérer un portefeuille conséquent dans ce marché qui évolue rapidement mais qui est aussi relativement petit (en termes de personnes employées).
Mais de quels chiffres parle-t-on ? Walsh évoque un salaire de base d’environ 150k€ et un bonus de 250% à 300% pour quelqu’un qui a plus de cinq ans d’expérience. Colleen Quilty d’Alexander Mann Global Markets évalue elle le fixe à 150-165k€ voire 180k€ dans une fourchette haute. Quant au variable, discrétionnaire, il représente généralement 5% à 7% des profits générés.
Collins partage à peu près la même évaluation, considérant qu’un trader avec au moins cinq ans d’expérience peut prétendre à un package global de 375k€ voire plus selon le profil.
La rémunération varie surtout en fonction du type d’employeur. Les compagnies pétrolières sont celles qui paient le moins mais ce sont peut être aussi celles qui supportent le plus de charges (notamment le coût du transport du pétrole qu’elles échangent); les banques et les sociétés de trading spécialisées paient plus. Quant aux nouveaux entrants, ils paient certainement encore plus pour attirer es meilleurs spécialistes.
“Certains établissements, autres que les banques, moins bien établis sur le marché ou encore des sociétés de trading à la culture très entrepreneuriale offriront des package plus importants” indique Quilty.
En conclusion, quelles sont les perspectives pour les traders sur produits pétroliers ? Elles sont plutôt bonnes, surtout si les cours du pétrole restent aussi élevés, on ne peut pas dire autant pour les consommateurs qui passeront à la pompe.

Chiffres et commentaires de l’Exchange Consulting Group, d’Alexander Mann Global Markets et d’Anderson’s

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