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Négociation de salaire ou d’embauche : comment répondre à la question « combien voulez-vous ? »

Thierry Krief, enseignant en négociation à l’Ecole Polytechnique

Thierry Krief, enseignant en négociation à l’Ecole Polytechnique

Il existe une question qu’on vous posera toute votre vie, la question la plus difficile que vous aurez : combien ? Combien voulez-vous, quelles sont vos prétentions ?

Une des réponses les plus courantes est de donner un montant fixe et de s’adapter ensuite en fonction de la réponse de votre interlocuteur. Le problème, c’est qu’en plus d’être la plus courante, cette réponse est la plus mauvaise. Pourquoi ?

En effet, si vous donnez un montant fixe, vous avez de grandes chances de ne pas avoir le poste puisqu’il y a très peu d’ouverture à la négociation.

Prenons des exemples :

Si vous demandez 150.000 € et que l’entreprise n’a que 120.000 € de budget, elle risque de vous dire « on vous rappellera ». De plus, accepter cette offre vous ferait perdre toute crédibilité.

Dans une situation contraire, si vous demandez 120.000 € et que l’entreprise avait 150.000 € de budget à vous accorder, vous risquez de ne pas être crédible et donc de ne pas être retenu.

Enfin, si vous donnez un prix fixe, et que par chance il est accepté, vous êtes certain que vous n’aurez pas plus. Or, l’objectif d’une négociation d’embauche, c’est d’avoir le maximum de ce que votre interlocuteur est prêt à vous donner.

Pour vous éviter d’apprendre lors de votre premier jours que votre voisin de table a obtenu 20.000 € de plus que vous à son embauche, Thierry Krief, dirigeant et fondateur de la société NegoAndCo, enseignant en négociation sociale de l’Ecole polytechnique et auteur de « Négociation de départ, tous les Conseils des pros » a décidé de créer un cours en ligne de négociation salariale.

Plus d’informations sur www.coursera.org/learn/negociation ou sur www.facebook.com/negociationsalariale

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