☰ Menu eFinancialCareers

Banque privée : Pictet se concentre sur la clientèle parisienne

Après l’Italie et l’Espagne, c’est le marché français que convoite désormais la troisième banque helvétique, Pictet & Cie. Comme à Madrid en 2002, elle a ouvert à Paris, en janvier 2004, une succursale de la banque Pictet & Cie Europe basée à Luxembourg. Le groupe suisse, implanté dans de nombreux pays européens mais aussi au Canada et en Asie, semble privilégier la prudence sur le marché hexagonal, très concurrencé il est vrai. La succursale comprend une petite équipe de neuf collaborateurs. A la différence de son concurrent direct UBS, présent en France depuis 1999, Pictet & Cie entend concentrer son action sur la capitale, la province n’étant pas, pour l’heure, jugée comme une priorité. Nous privilégions l’approche pragmatique et nous nous laissons trois à cinq ans pour devenir un acteur significatif sur la Place de Paris , précise Joël Rochat, managing director de la structure française.

Gestion patrimoniale et distribution de fonds
La succursale Pictet & Cie entend poursuivre, à ce stade, deux activités : la commercialisation de fonds aux institutions financières et la gestion patrimoniale à une clientèle haut de gamme, le ticket d’entrée étant d’au minimum un million d’euros d’actifs gérés au sein de l’établissement. Notre activité se concentre essentiellement sur la gestion d’actifs , ajoute Joël Rochat. L’établissement fait par conséquent appel aux partenaires extérieurs, dont il souhaite taire l’identité, pour les produits d’assurance vie, d’épargne retraite, de gestion des biens artistiques, ou encore d’immobilier.

Dans le domaine du conseil, la maison a pour tradition de ne pas facturer les prestations et les bilans patrimoniaux. Ces derniers se veulent sur mesure . Pour cela, ils sont réalisés par l’ingénieur sans l’aide de certains logiciels de type Big Expert, par exemple. Pour les services de family office accessibles aux familles détenant plus de 100 millions d’euros d’actifs, il n’est pas exclu que la structure suisse dédiée intervienne également à Paris.

Développer son portefeuille

La succursale part aujourd’hui de rien. Elle doit développer son portefeuille de clients fortunés en s’appuyant notamment sur ses collaborateurs, gérants ou ingénieurs, qui bénéficient tous d’une expérience précédente dans des établissements reconnus comme BNP Paribas ou Fidal.

Mais si s’imposer sur le marché de la gestion privée est encore un pari difficile, l’entité s’appuie _sur sa maison mère qui tire bien son épingle du jeu en Suisse, berceau de la gestion de fortune (voir encadré). Pictet & Cie est, par ailleurs, une structure de personnes, dirigée par neuf gérants-associés qui sont solidairement et indéfiniment responsables des engagements de la banque. Cette spécificité juridique et l’expérience historique de notre maison dans la gestion de fortune concourent à nous donner une excellente image , estime Joël Rochat.

commentaires (0)

Comments

Votre commentaire est en attente de modération. Il apparaîtra sur le site une fois validé

Réagissez

Pseudo

Adresse e-mail

Consultez notre règlement concernant notre communauté ici