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OPINION : « Que faire face à un interlocuteur qui n’est pas à la hauteur lors d’un entretien »

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Lorsque vous recevez un appel pour passer un entretien avec l’entreprise X et rencontrer la personne Y, il est légitime de penser que cette personne vous posera des questions pertinentes afin d’évaluer si vous êtes qualifié pour le poste. Vous pourriez bien vous tromper…

La vérité est que très peu d’institutions financières forment leurs employés à faire passer des entretiens aux candidats. La plupart des interviewers ne savent pas quoi faire ou quoi dire, et il se peut qu’ils ne se soient pas prêtés à cet exercice depuis longtemps.

Par conséquent, ils ont recours aux mêmes questions sécurisantes que tout le monde redoute : qui êtes-vous ? que voulez-vous faire ? quel sont vos projets sur cinq ans ?

Cependant, en tant que candidat, vous pouvez réellement tirer parti de cette situation.

Si quelqu’un vous pose des questions d’entretiens génériques et ennuyeuses, c’est pour vous l’occasion d’orienter la conversation dans la direction où vous voulez. Vous devez être proactif. Prenez l’initiative de leur poser quelques questions approfondies : quelles sont leurs priorités, que cherchent-ils chez un candidat ?

Orientez la conversation d’une manière à mettre en valeur vos propres réalisations. Avant de vous rendre à l’entretien dressez mentalement la liste des points que vous souhaitez communiquer à votre sujet. Essayez d’orienter l’interviewer dans le sens des questions qui vous permettront d’exprimer ces points. L’objectif est d’avoir trois principaux arguments de vente qui vous aideront à décrocher le poste.

Inutile de préciser que vous ne devez pas paraître arrogant ou méprisant vis-à-vis de votre interlocuteur. Il est question de prendre le dessus avec subtilité.

L’auteur titulaire d’un MBA américain travaille actuellement en Asie. Une version de cet article a été publiée sur notre site de Singapour.

commentaires (2)

Comments
  1. Ceci enfonce une porte ouverte..90% des entretiens sont sous traités au N-1 qui ne connaît pas forcément les tenants et les aboutissants du poste et qui entre deux portes est bombardé recruteur histoire de ne pas faire faux bond a la personne convoquée
    de ce fait ,et même en orientant comme le suggère l’article le RV, on pose des questions auxquelles il ne peut être répondu
    Mieux également, la technique qui consiste à botter en touche en faisant recevoir par les RH le candidat histoire de dire que l’on suit ce recrutement…..alors qu’au fond l’histoire est soit déjà pliée soit en cours de liquidation via la recommandation amicale d’un membre de la direction générale…
    Beaucoup de poudre aux yeux … mais ce qui réconforte le candidat est que bien souvent soit il ne reçoit aucune réponse ou alors une réponse…..lors d’un entretien ou on lui signifie qu’un autre poste situé, si possible, ailleurs ou avec une orientation totalement difféerente est disponible et qu’il faut rencontrer Z qui est le patron de ce service…..ce dernier contacté répondant invariablement que oui c’est vrai …mais que le poste n’est pas encore finalisé etc etc….
    this is the dark side of the moon….

  2. Le genre de situation qu’évoque le rédacteur de l’article se rencontre effectivement et, hélas ! trop souvent. Mais il y a moyen d’en tirer profit, non seulement en parlant de soi, mais aussi – et c’est trop souvent oublié par les candidats – pour récolter des informations sur la société, son organisation, sa politique, etc. En effet l’opérationnel qui vous reçoit ne sait peut-être pas mener un entretien mais en général, si vous savez les lui demander, il peut quand même vous communiquer nombre d’informations intéressantes, qui vous aideront pour les futurs entretiens et pourront, soit vous donner envie de poursuivre avec cette société en dépit d’une première étape décevante, soit vous permettre de comprendre qu’il ne faut surtout pas avancer avec eux. En tous cas puisque vous vous êtres déplacé, profitez-en pour faire tourner l’entretien à votre profit, ce qui passe non seulement par la mise en avant de vos qualités, mais aussi beaucoup par l’ECOUTE…

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